La solución financiera que necesitas para comprar o vender tu vivienda.
Haz realidad tus sueños !!
www.TuCasaExpress.es
Storified by Joan Miquel Joaquim ·
Tue, Dec 11 2012 00:43:24
“Tu Casa Express está desarrollando un negocio de intermediación inmobiliaria para ayudar a compradores y vendedores de viviendas a resolver el problema de una fijación asimétrica de los precios de la vivienda, los altos costes de transacción y la falta de soluciones financieras adecuadas con la utilización de una tecnología altamente escalable."
La competencia en la intermediación Inmobiliaria
Los economistas han estado preocupados durante mucho tiempo por el sistema de comisión estándar del 6 por ciento en las ventas de viviendas.
Si bien es cierto que los agentes inmobiliarios a veces reparten una parte de sus comisiones, parece que el mercado está lejos de ser competitivo.
Los economistas cuestionan la estructura básica de las comisiones de agencia. ¿Por qué una comisión del 6 por ciento, sin importar el precio al que se vende una casa? Si se toma el mismo trabajo para vender una casa de 150.000€ en un área de bajo precio que para vender una casa de 400.000€ en una zona de alto precio, ¿por qué el agente debe ganar más de la venta de estos últimos?
Para los economistas, los contratos de comercialización de viviendas adecuados son los que emplean lo que llamamos comisiones marginales.
El agente se compensaría un monto fijo (incluso si la casa no se vende) más un porcentaje del precio de venta por encima de una cifra que es mínimamente aceptable para el vendedor. Por ejemplo, supongamos que yo estoy dispuesto a vender mi casa por 300.000€. Yo ofrezco a pagar a un agente 1,000€ más el 40 por ciento de la cantidad en que el precio de venta supera los 300.000€. Por lo tanto, si se vende por 310.000€, el agente tiene un premio (success fee) de 4.000€ (un 1,3%)...
El núcleo del problema es el negocio, no la información.
El problema es el inventario comercial y su comercialización. Antes el inventario se controlaba directamente y era propiedad del editor y del producto (prensa, televisión, radio, etc.). Con internet y el ecosistema digital gran parte del inventario pasó a ser común, infinito, comercializado indirectamente y en mercados secundarios y automatizados. Ahí está el problema de negocio:
el fin del monopolio del inventario y el cambio de un modelo de fijación directa (asimétrica) de precios y condiciones de comercialización a la subasta automatizada y con condiciones variables: en mercados simétricos con igual poder de oferta y demanda, pero creciente a favor de esta, porque hemos vuelto a la economía de la demanda. Hoy avanzamos hacia un mercado de
real-time bidding (RTB)....
Los fundamentales del precio:El valor marginal. Durante años hemos podido comprobar que el valor de una propiedad o su renta de alquiler era la porción del producto del bien que se paga al vendedor por el uso de "las fuerzas originarias" del suelo y varía según de la distancia del terreno a aquél óptimo, tendiendo a valer cero. Esta teoría se conoce hoy como La Ley de la Renta (
ver artículo).
Internet ha cambiado para siempre la industria de la prensa, el negocio de la música y las agencias de viajes.
Ahora es el turno del inmobiliario.O al menos eso parece ser el caso en lo que podría ser una disputa entre el desarrollo de agentes de bienes raíces y servicios en línea como listado Zillow, Trulia y Realtor.com.A medida que estos sitios han aumentado en importancia, los agentes inmobiliarios están empezando a retroceder, especialmente a medida que les resulta difícil vivir sin utilizar estos portales....Para entender lo que está pasando, se requiere un conocimiento básico de cómo funciona la industria, así que vamos a dar un paso atrás por un momento para una breve descripción.El Servicio de Listado Múltiple (MLS) es una lista de la mayoría de casas a la venta en los EE.UU.Los agentes inmobiliarios reciben la lista y pueden publicar en estos sitios web. Pero otros sitios, como Zillow y Trulia, no son intermediarios y por lo tanto no tiene acceso (a menos que llegar a acuerdos con las diferentes divisiones de la MLS en todo el país).Hasta ahora, Zillow y Trulia han utilizado una combinación de fuentes, incluyendo los agentes, que se ofrecen voluntariamente para publicar sus anuncios en su sitio web de forma gratuita.Zillow y Trulia ganan dinero, en parte, por la venta de publicidad a los agentes, que quieren oportunidades de venta para los compradores y vendedores de viviendas.Pero no está claro exactamente lo que tiene algunos agentes tan molestos, y más importante aún, es difícil separar la realidad de la ficción.En enero 2012, Zillow controlaba el 37 por ciento de las visitas online; Trulia el 27 por ciento, y Realtor.com controlaba el 25 por ciento, según el informe. El 11 por ciento restante se dividió entre las decenas (o cientos) de intermediarios, como Century 21, Coldwell Banker, Keller Williams, Prudential y muchos otros.Con este dominio del mercado los sitios de sindicación pueden utilizar la presión de grupo para vender publicidad a los agentes y cambiar las reglas del mercado...
ver artículoTrulia, un éxito en bolsa:
¿Quién se hizo rico de la OPA de Trulia?
Los co-fundadores de Trulia, Peter Flint, de 37 años, y Sami Inkinen, de 36 años, que vendieron acciones por valor de $ 3,88 millones y $ 3,56 millones, respectivamente, durante la oferta pública inicial Trulia y que tienen importantes reservas pendientes y opciones de compra de acciones, que tendría un valor de $ 65,03 millones y $ 49,47 millones, respectivamente ..Trulia se fundó en el año 2004 y terminó su primer día de cotización el jueves con una capitalización de mercado de más de 500 millones de dólares.
Flint continúa liderando la compañía como CEO. Inkinen abandonó su papel como presidente de la compañía en marzo y permanece en la junta directiva.
Vuelve la confianza al mercado español. 3 de diciembre de 2012En medio de un contexto de incertidumbre económica, un mercado inmobiliario y financiero deprimido, parece que la confianza en la Costa del Sol, España, uno de los destinos más consolidados segundo hogar en el mundo, está en alza una vez más.
De las tres regiones españolas en las que se especializan Taylor Wimpey España, Mallorca, Costa Blanca y Costa del Sol, este último tiene, con mucho, visto el mayor aumento en las ventas en comparación con el mismo período del año pasado con los nuevos desarrollos como Los Arqueros Marbella Playa en venta en un tiempo récord.
"Si bien el mercado interno en España está sufriendo de hecho, el mercado de segunda vivienda está de regreso con venganza. General, hemos visto un aumento del 17% en ventas hasta la fecha en 2012 en comparación con el mismo período del año pasado, pero el aumento del 74% en las ventas en el Costa del Sol es notable ", cuenta Marc Pritchard, Director de Marketing y Ventas para Taylor Wimpey España.
Los nuevos compradoresNo es sólo los compradores británicos están elaborando regreso a España. Taylor Wimpey España ha vendido a más de 20 propiedades de las nacionalidades sólo en este año de los alemanes a los rusos, saudíes y australianos.
Un mercado que ha mostrado particular interés en poseer en España es de los países escandinavos con Taylor Wimpey España registrando un incremento del 300% en las ventas de la región seguido de cerca por Dinamarca, con un aumento del 150% hasta la fecha en el año 2012 en comparación con 2011...
España es actualmente un mercado de 320.000 transacciones al año (160.000 de vivienda usada y 150.000 de vivienda nueva) aunque llegó a alcanzar las 775.000 transacciones al año (450.000 de vivienda usada y 325.000 de vivienda nueva). El principal mercado de TuCasaExpress sería la vivienda usada. Con un inventario de viviendas existentes en España de 26 millones de unidades, no sería descartable volver a alcanzar volúmenes anuales de transacciones de 450.000 viviendas al año (57 años de rotación). Sin embargo, una previsión razonable sería la de 225.000 transacciones anuales de vivienda usada y el mismo volumen en vivienda nueva (con un stock actual de vivienda nueva sin vender de 1.050.000 unidades serían cinco años de ventas).En Estados Unidos hay unos
130 millones de viviendas y se venden cada año 4,79 millones de viviendas existentes, es decir, tiene una rotación de 27 años para la vivienda usada y de seis meses para la vivienda nueva!
Faltan buenos vendedores:
Las profesiones en la UE donde hay "más puestos sin cubrir" son las del sector financiero y ventas, aunque también hay "con frecuencia escasez de biólogos, farmacólogos, médicos y profesionales afines, enfermeros, informáticos e ingenieros"
